林維政愛主好「腳」色 一雙鞋助人重新站起來

台灣足鞋健康知識館中的「職場教會」(圖/蔡明憲攝影)

送台灣的特製鞋:蹲下來的「心」服務

【記者蔡明憲宜蘭五結報導】如果你是老闆,經營一間公司前13年都虧損,燒錢燒了7、8000萬,也被台北上市公司前CEO評斷「做不下去」,那麼,你為何還堅持?

更難想像的是,這家公司為足疾人士設計專屬鞋墊與特製鞋子,外面市場一組鞋墊可賣到3萬元,這個老闆只賣3千元;一雙特製鞋可賣8800元,他卻賣2880元。公司既虧錢,產品又賣得比別人便宜,這個老闆是跟錢過不去嗎?

總部設在宜蘭五結鄉下的達特富(Dr. Foot)科技股份有限公司總經理林維政,目前公司在台灣有8間門市、中國1間、馬來西亞3間。感恩的是,直到去年才是公司營收第一年獲利,較前一年有60%的成長。面對目前經濟大環境的挑戰,林維政認為公司能夠逆勢成長的關鍵是「拼『價值』,而不是拼『價格』」。他個人對公司經營價值最深的體會是:「蹲下來的『心』去服務」,而這正是出於他的信仰。

破壞行情背後 一顆憐憫的心
本身是基督徒的林維政,也是宜蘭全福會會長,宜蘭眾教會自2009年發起宜蘭祈禱早餐會,幕後推手就是宜蘭全福會的職場弟兄,而林維政正是一位在職場上以行動關心城市與國家的基督徒。

約20年前,原本在醫院擔任物理治療師的林維政,偶然機會到國外參加醫療展,發現當時國際上前幾名的足部輔具公司產品,竟然有80%都是由台灣代工,等於台灣製造外銷後,再由國外公司高價賣回台灣,以致於國內足部輔具的發展應用專業度不足。那時的他,就決定走一條專業研發的路。

Dr. Foot所服務的對象,一開始主要包括糖尿病足、銀髮退化足、膝蓋問題足、扁平足及足外翻等變形足。早期台灣還沒有專業公司時,糖尿病足所需鞋墊就由直銷業代銷,一組高達3萬元,而且是以規格化產品號稱量身訂做;糖尿病專用鞋也是如此,一雙高達8800元。但林維政認為產品利潤合理就好,所以他只賣3千元及2880元,當Dr. Foot的鞋子推出後,原本在台高價銷售的國際第一品牌,一年前已正式退出台灣市場。

背上「破壞市場行情」的罪名,背後其實是林維政一顆憐憫的心。他說,有糖尿病足或變形足的人,大部分都是經濟水平較弱勢的民眾。他認識一位原住民朋友買了一雙8800元的鞋,但平日收在家裡沒穿,只有看醫生時才穿給醫生看,而這價錢可能就佔了月收入的絕大部分。所以,他只賣合理價錢。

助人重新站起來
有一次台南奇美醫院請林維政幫忙一位個案,這位年輕人因為腳變形,從4歲到21歲只能坐輪椅,從來沒有站起來過。當時這位年輕人應徵到人生第一份工作—KTV櫃台服務,但公司要求他要能站起來找錢給客人。為了這項任務,林維政來回宜蘭與台南4、5趟,只為幫這年輕人打造一雙專屬的鞋子。試穿那天,一開始年輕人拄著拐杖穿鞋站了起來,林維政突然有感動鼓勵他放下拐杖試試,當家人認為「不可能吧」,年輕人穿著特製鞋,穩穩地走向前去。林維政心裡很感謝神,所以即使這雙鞋根本沒讓他賺到錢,他仍甘之如飴。

目前,每年因為糖尿病造成腳截肢高達3900人。林維政就跟所有同仁講:「我們所做的是很有價值的事,因為可以幫助一個人『重新站起來』!」

除了原先服務的對象外,因著在足部領域的專業研發,Dr. Foot也被上帝擴展有更多元的發展。例如林維政與飯店業者互動中,得知飯店員工的困擾是「久站」的問題,因此Dr. Foot就研發需要久站的上班族專用鞋墊,有效減少久站的職業傷害。
另外,近年台灣很夯路跑,但大部分的人都不清楚自己走路及跑步的足部壓力為何。Dr. Foot就到路跑活動現場,透過足壓檢測儀來幫助路跑民眾認識自己適合的鞋墊,減少運動傷害。

服事塵爆者 know how留台灣

林維政將多年研發技術know how放在台灣(圖/蔡明憲攝影)

去年八仙塵爆造成許多人燒燙傷,許多醫院就找上Dr. Foot幫忙,至今林維政已免費幫助近80位塵爆傷者,腳部能穿上減壓特製的保護鞋,以專業為有需要的人盡一份力。

關於足型資料,除了歐美國家有紀錄外,過去台灣並沒有太多相關資料。現在Dr. Foot平均每個月可以幫助5、600人解決腳的問題,也因而蒐集許多亞洲人的腳型,可以針對亞洲人設計鞋款與鞋墊。「台灣過去的勃肯鞋屬於歐美腳型,現在也可以有台灣人的勃肯鞋。」林維政笑著說。

另外,目前足部輔具領域仍以歐美較為成熟,亞洲地區仍在起步。林維政將多年來的研發經驗,在宜蘭五結鄉總部成立了亞洲第一間「台灣足鞋健康知識館」,以寓教於樂的方式,幫助男女老幼重新認識上帝創造「腳」的藝術。例如,大家最常誤解的是以為長輩的行動開始不便,是因為膝蓋出狀況,但其實問題的根源可能正是因為「腳」。

林維政將多年來研發技術的know how放在台灣,因為專業度強,從沒對外打過廣告的Dr. Foot,現在吸引包括中國、印尼、菲律賓、印度、南非等地的人主動找上門,亞洲地區不少國家也派人來到宜蘭受訓。

拼「價值」不是拼「價格」

在台灣足鞋健康知識館中有一處空間,可說是鎮館之寶,那就是林維政非常看重的「職場教會」,目前除了公司每週同仁早禱會及宜蘭全福會固定在此聚集外,也有教會野外禮拜時到此敬拜神。而該空間的地底下埋著「聖經與十字架」,是工廠打地基時就放在裡頭,宣告這間公司的根基就是基督!值得一提的是,林維政夫妻本身是不孕症經歷神蹟,目前有2個孩子;而公司前後共有11位同仁本來也是不孕症,現在都當了媽媽,在公司經歷神很奇妙的祝福。

林維政強調,Dr. Foot在不景氣中去年首度獲利,一切都是神的恩典。公司本身也因著信仰,服務每個客戶是以「蹲下來的『心』去服務」。例如他之前到中國為一位老奶奶看腳時蹲下去,老奶奶不僅對於來自台灣的服務態度感到驚奇,林維政2分鐘的腳部檢查,更解決老奶奶20幾年沒醫好的問題。

林維政認為,台灣走到世界,需要拼的就是這樣的「價值」,而不是拼「價格」。台灣的研發、專業、服務態度及人力,都是我們的優勢。對基督徒職場人來說,當環境愈黑暗不景氣,反而更可凸顯「光」,也更經歷上帝賜福的真實。

林維政是專門為足疾者製作鞋子的專家,若要送一雙鞋子給目前看起來似乎跛腳的台灣,會送怎麼的鞋子?林維政說,期盼台灣精神仍是「蹲下來的『心』去服務」,讓台灣重新站起來、走出去。而聖經也說:「一生的果效是由心發出。」(參箴言四章23節)
Dr. Foot台灣足鞋健康知識館位在宜蘭縣五結鄉中里路18號,邀請教會弟兄姊妹及民眾參訪。

達特富中國據點

加論壇報Line好友 好友人數
您的讚是我們寫下去的動力!為論壇報FB按個讚!


請尊重版權:本文版權歸基督教論壇報所有。未經基督教論壇報授權,任何印刷性書籍報刊、網站及電子刊物不得轉載或大篇幅引用本報圖文。歡迎臉書、微博、line等各社群分享,請附上連結及註明出處,各網站及書籍報刊如需轉載引用,請來信申請版權或洽商正式新聞合作。